Cách phân khúc thị trường
Bức tranh ngành sản xuất toàn cầu chủ yếu được định hình bởi ba mô hình cốt lõi này. Trong khi các doanh nghiệp OBM đại diện cho các thương hiệu đã có tên tuổi, phần lớn hoạt động thương mại toàn cầu, đặc biệt là trong lĩnh vực điện tử và hàng tiêu dùng, lại diễn ra thông qua các mối quan hệ hợp tác ODM và OEM. Sự phân chia này cho thấy sự phụ thuộc của ngành vào các dịch vụ thiết kế và sản xuất chuyên biệt.
Tổng quan thị trường
ODM (Nhà sản xuất theo thiết kế gốc): Thường là phân khúc lớn nhất, các công ty ODM đóng vai trò là trụ cột của ngành điện tử tiêu dùng, giúp các thương hiệu đưa sản phẩm ra thị trường một cách nhanh chóng.
OEM (Nhà sản xuất thiết bị gốc): Mô hình được ưa chuộng nhất đối với các công ty sở hữu tài sản trí tuệ độc đáo và các sản phẩm phức tạp, như Apple hay các nhà sản xuất ô tô lớn.
OBM (Nhà sản xuất thương hiệu gốc): Đây là phân khúc nhỏ nhất nhưng lại nổi bật nhất, vì đây là những thương hiệu mà người tiêu dùng tương tác trực tiếp (ví dụ: Samsung, Sony).
Tổng quan về ba mẫu xe
Mỗi mô hình sản xuất xác định một mối quan hệ khác nhau giữa thương hiệu và nhà máy của mình, từ đó quy định ai là người chịu trách nhiệm về thiết kế, sở hữu trí tuệ và xây dựng thương hiệu.
OEM
"Bạn thiết kế, chúng tôi thi công"
Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) là nhà máy sản xuất các sản phẩm dựa trên thiết kế và thông số kỹ thuật chính xác do khách hàng cung cấp. Khách hàng chịu trách nhiệm toàn bộ công tác nghiên cứu và phát triển (R&D) và sở hữu quyền sở hữu trí tuệ.
- ✔Vai trò của khách hàng: Thiết kế, Nghiên cứu và Phát triển (R&D), Tiếp thị
- ✔Vai trò trong sản xuất: Chỉ sản xuất
- ✔Ví dụ: Apple (Khách hàng) & Foxconn (Nhà sản xuất OEM)
ODM
"Chúng tôi thiết kế, bạn xây dựng thương hiệu"
Một nhà sản xuất thiết kế gốc (ODM) thiết kế và sản xuất các sản phẩm của riêng mình, sau đó các công ty khác có thể đổi thương hiệu và bán lại. Hình thức này còn được gọi là sản xuất “nhãn trắng”.
- ✔Vai trò của khách hàng: Xây dựng thương hiệu, Tiếp thị, Bán hàng
- ✔Vai trò trong sản xuất: Thiết kế và sản xuất
- ✔Ví dụ: Các sản phẩm điện tử mang thương hiệu riêng của cửa hàng
OBM
"Chúng tôi thiết kế, sản xuất và bán sản phẩm này"
Nhà sản xuất thương hiệu riêng (OBM) là công ty thiết kế, sản xuất và bán các sản phẩm dưới tên thương hiệu riêng của mình. Họ kiểm soát toàn bộ quy trình từ đầu đến cuối.
- ✔Vai trò của khách hàng: Không áp dụng (Chính là thương hiệu)
- ✔Vai trò trong sản xuất: Tất cả (Thiết kế, Sản xuất, Tiếp thị)
- ✔Ví dụ: Samsung, Sony, Anker
Hình dung những điểm khác biệt chính
Việc lựa chọn giữa các mô hình phụ thuộc vào việc ai là người kiểm soát các khía cạnh cốt lõi của sản phẩm: thiết kế, sở hữu trí tuệ (IP) và xây dựng thương hiệu. Điều này tác động trực tiếp đến chi phí của khách hàng, tốc độ đưa sản phẩm ra thị trường và tính độc đáo của sản phẩm.
Ai là người chịu trách nhiệm?
Biểu đồ này phân tích chi tiết sự phân chia trách nhiệm giữa khách hàng và nhà sản xuất đối với từng mẫu sản phẩm. Hãy lưu ý cách trách nhiệm chuyển hoàn toàn từ phía khách hàng (trong mô hình OEM) sang phía nhà sản xuất (trong mô hình OBM).
Chiến lược khách hàng: OEM so với ODM
Đối với một thương hiệu, lựa chọn thường là giữa mô hình OEM và ODM. Biểu đồ hình tròn này so sánh hai mô hình này dựa trên các yếu tố kinh doanh quan trọng. Mô hình OEM mang lại mức độ kiểm soát cao và tính độc đáo, trong khi mô hình ODM nổi trội về chi phí thấp và tốc độ thực hiện.
Sự phát triển của ngành sản xuất
Nhiều công ty thành công đều tuân theo một quá trình phát triển tự nhiên. Họ khởi đầu với vai trò là các nhà sản xuất OEM tập trung vào dịch vụ, sau đó phát triển các thiết kế riêng để trở thành các nhà sản xuất ODM, và cuối cùng là ra mắt các sản phẩm OBM của riêng mình, từ đó thu về giá trị cao nhất.
1. OEM
Phát triển sản phẩm cho các đối tác khác.
Mức độ: Thấp (Dịch vụ)
Mức độ rủi ro: Thấp
2. ODM
Thiết kế và sản xuất sản phẩm cho các đối tác.
Mức độ: Trung bình (Thiết kế)
Mức độ rủi ro: Trung bình
3. OBM
Sản xuất và bán các sản phẩm mang thương hiệu riêng.
Giá trị: Cao (Giá trị thương hiệu)
Mức độ rủi ro: Cao
Mẫu nào phù hợp với bạn?
Lựa chọn của bạn phụ thuộc vào nguồn lực, mục tiêu kinh doanh và sản phẩm của bạn.
Hãy chọn OEM nếu...
- Quý vị sở hữu một thiết kế sản phẩm độc đáo và độc quyền.
- Quý vị có nguồn vốn đáng kể dành cho nghiên cứu và phát triển (R&D) cũng như sản xuất khuôn mẫu.
- Việc bảo vệ tài sản trí tuệ của bạn là điều tối quan trọng.
- Bạn muốn có quyền kiểm soát 100% các tính năng của sản phẩm.
Hãy chọn ODM nếu...
- Bạn muốn đưa sản phẩm ra thị trường càng sớm càng tốt.
- Bạn muốn thử nghiệm một danh mục sản phẩm với mức đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) thấp.
- Thế mạnh cốt lõi của quý vị là tiếp thị và xây dựng thương hiệu, chứ không phải nghiên cứu và phát triển (R&D);
- Các bạn đang cạnh tranh về giá cả và tốc độ, chứ không phải về tính độc đáo của sản phẩm.
Bạn đã sẵn sàng tìm kiếm đối tác sản xuất cho mình chưa?
Dù bạn đang tìm kiếm đối tác OEM, ODM hay cần sự hỗ trợ để giải quyết những vấn đề phức tạp trong sản xuất xuất khẩu, Trade With Viet luôn sẵn sàng giúp bạn tìm ra giải pháp hoàn hảo nhất.
Bắt đầu hành trình tìm nguồn cung ứng của bạnNguồn dữ liệu
Thông tin trong infographic này được tổng hợp từ nhiều nguồn trong ngành và các phân tích của các chuyên gia.