Thời gian đọc: 7 phút
Trong hướng dẫn này
- Tại sao người mua lại chuyển đến Việt Nam, và những con số thực sự cho thấy điều gì
- Bức tranh thực tế về các nhà cung cấp và cách đánh giá năng lực của họ
- Bốn khoản chi phí mà người mua thường đánh giá thấp
- Việt Nam vs Trung Quốc: Cuộc đối đầu năm 2026
- Các câu hỏi thường gặp
- Các bước tiếp theo
1. Tại sao người mua lại chuyển đến Việt Nam, và những con số thực sự cho thấy điều gì
Lợi thế của Việt Nam tập trung vào các lĩnh vực: hàng may mặc phân khúc trung cấp, đồ nội thất gỗ, thực phẩm chế biến và lắp ráp linh kiện điện tử, cùng với các ưu đãi thuế quan từ Hiệp định CPTPP và EVFTA. Hãy xác định lĩnh vực kinh doanh của bạn sao cho phù hợp với những lĩnh vực thực sự có lợi thế cạnh tranh.
Theo số liệu của, năm 2024, Việt Nam đã xuất khẩu hàng hóa trị giá khoảng 371 tỷ USD, Cục Thống kê Việt Nam, với các ngành điện tử, may mặc, giày dép và nội thất dẫn đầu, và hiện đã lọt vào top 20 nước xuất khẩu hàng đầu thế giới. Yếu tố thúc đẩy từ phía người mua là sự đa dạng hóa: kể từ khi áp dụng các mức thuế theo Điều 301 năm 2018 đối với hàng hóa có xuất xứ từ Trung Quốc, các nhà nhập khẩu của Mỹ và EU đã tìm kiếm các nguồn cung thay thế, và các hiệp định thương mại của Việt Nam (CPTPP, EVFTA, RCEP) mang lại cho nước này những lợi thế về thuế quan mà Trung Quốc không thể sao chép được.
Đây chính là điểm mà phần lớn các kế hoạch tìm nguồn cung ứng thường mắc sai lầm. “Việt Nam rẻ hơn Trung Quốc” không phải là một luận điểm đáng tin cậy. Từ năm 2020 đến nay, mức lương lao động ở khu vực phía Bắc, bao gồm Hà Nội, Bắc Ninh và Hải Phòng, đã tăng từ 6 đến 8% mỗi năm, và lợi thế về chi phí hiện nay chủ yếu tập trung vào các ngành hàng cụ thể: hàng may mặc tầm trung, đồ nội thất gỗ, thực phẩm chế biến và một số linh kiện điện tử. Đối với gia công kim loại có độ chính xác cao hoặc các sản phẩm điện tử tiêu dùng phức tạp, hệ sinh thái nhà cung cấp của Việt Nam vẫn đang trong quá trình phát triển, và người mua nếu giả định mức chiết khấu đồng nhất trên toàn quốc sẽ định giá sai cho giao dịch.
Những bên mua làm đúng điều này sẽ bắt đầu từ mô hình chi phí ở cấp độ danh mục, chứ không phải dựa trên giả định ở cấp độ quốc gia. Hãy sử dụng Công cụ tính chi phí nhập khẩu để thiết lập một cơ sở tham chiếu phù hợp với thực tế Việt Nam trước khi liên hệ với bất kỳ nhà máy nào.
2. Bức tranh thực tế về các nhà cung cấp và cách đánh giá năng lực của họ
Việt Nam có khoảng 9.000 nhà sản xuất sẵn sàng xuất khẩu, nhưng con số này che giấu sự chênh lệch chất lượng cực kỳ lớn. Nhóm hàng đầu — gồm các nhà máy có chứng nhận hiện hành, có tham chiếu từ khách hàng quốc tế và các dây chuyền sản xuất đã qua kiểm toán — chỉ chiếm khoảng 10 đến 15% tổng số. Phần còn lại dao động từ những đơn vị có năng lực nhưng chưa có chứng nhận đến những đơn vị tiềm ẩn rủi ro về tiêu chuẩn kỹ thuật. Hoạt động sản xuất cũng tập trung theo từng ngành: may mặc, giày dép và thực phẩm chế biến tập trung quanh TP. Hồ Chí Minh, Bình Dương và Đồng Nai; điện tử, nội thất và phụ tùng kim khí tập trung quanh Hà Nội, Bắc Ninh và Hải Phòng; thủy sản và dệt may dọc theo bờ biển miền Trung gần Đà Nẵng; nuôi trồng thủy sản và chế biến trái cây ở Đồng bằng sông Cửu Long.
Hầu hết người mua thường chọn các danh bạ theo kiểu Alibaba, nơi thông tin do chính người đăng cung cấp và chưa được xác minh. Một mục đăng tải có nội dung “ISO 9001[4]” có thể đang sở hữu một chứng chỉ đã hết hạn cách đây hai năm hoặc áp dụng cho một dòng sản phẩm khác với sản phẩm mà bạn đang mua. Việc xác minh nhà cung cấp từ xa là khả thi, nhưng cần tuân theo một quy trình có hệ thống: đối chiếu mã số thuế (Mã số thuế) trên báo giá, hóa đơn và chứng chỉ, kiểm tra cả đăng ký kinh doanh và cơ quan thuế, đồng thời xác minh tổ chức cấp chứng chỉ thay vì chính chứng chỉ đó. Chúng tôi sẽ hướng dẫn chi tiết toàn bộ quy trình này trong Làm thế nào để xác minh một nhà cung cấp Việt Nam mà không cần phải bay đến đó. Danh bạ hơn 549 nhà cung cấp đã được xác minh của Trade With Viet giúp giải quyết vấn đề sàng lọc ban đầu, khi mỗi mục trong danh bạ đều đã được xác nhận về việc đăng ký, lịch sử xuất khẩu đang hoạt động và ít nhất một lần kiểm tra tham chiếu.
3. Bốn khoản chi phí mà người mua thường đánh giá thấp
Giá ghi trên báo giá chỉ là con số nhỏ nhất trong toàn bộ giao dịch. Có bốn khoản chi phí gây tổn thất cho ngân sách mua hàng lần đầu tại Việt Nam nhiều hơn so với giá đơn vị.
Thời gian thực hiện. Đơn hàng may mặc đầu tiên trị giá 100.000 USD với một nhà máy mới thường mất khoảng 14 đến 20 tuần kể từ lần liên hệ đầu tiên cho đến khi hàng hóa được chuyển đến kho của quý khách: 3 đến 4 tuần để thẩm định và làm mẫu, 2 đến 4 tuần để phê duyệt mẫu, 45 đến 60 ngày sản xuất, một tuần để kiểm tra và hoàn thiện hồ sơ, sau đó là 20 đến 35 ngày vận chuyển đường biển. Những người mua lên kế hoạch trong vòng 8 đến 10 tuần sẽ gặp khó khăn. Hãy xây dựng kế hoạch tồn kho dựa trên thời gian tối thiểu là 16 tuần cho các đơn hàng đầu tiên.
Cái bẫy theo Điều 301 đối với nguyên liệu đầu vào từ Trung Quốc. Việc chuyển hoạt động sản xuất sang Việt Nam không đồng nghĩa với việc bạn tự động thoát khỏi nguy cơ phải chịu thuế quan của Mỹ. Nếu nhà máy tại Việt Nam của bạn sử dụng vải, linh kiện hoặc các bộ phận lắp ráp có nguồn gốc từ Trung Quốc với tỷ trọng giá trị đáng kể, hàng hóa thành phẩm vẫn có thể phải chịu các mức thuế bổ sung của Mỹ theo quy tắc xuất xứ. Hãy yêu cầu bằng văn bản về nguồn gốc của các nguyên liệu chính và đối chiếu câu trả lời với bảng kê nguyên vật liệu trước khi kết luận rằng bạn sẽ tiết kiệm được thuế.
Sản lượng có sự chênh lệch so với mẫu. Theo kinh nghiệm của chúng tôi, chất lượng sản phẩm trong các lô sản xuất đầu tiên tại một nhà máy mới thường có sự chênh lệch so với chất lượng mẫu đã được phê duyệt, tỷ lệ này dao động khoảng 30 đến 40%. Nguyên nhân là do yếu tố cơ cấu: mẫu thử được sản xuất bởi các công nhân có kinh nghiệm trên thiết bị chuyên dụng, trong khi dây chuyền sản xuất thì không đáp ứng được cả hai yếu tố này. Đây chính là lý do tại sao việc bỏ qua khoản kiểm tra trước khi giao hàng trị giá 600 đô la để tiết kiệm chi phí lại là khoản tiết kiệm đắt giá nhất trong quá trình tìm nguồn cung ứng.
Giá FOB không phải là giá nhập khẩu. Các nhà máy tại Việt Nam thường báo giá theo điều kiện FOB, có nghĩa là bạn sẽ phải chịu rủi ro và các chi phí còn lại kể từ thời điểm hàng hóa được xếp lên tàu. Chi phí vận chuyển, bảo hiểm, thuế nhập khẩu, phí đại lý, cước vận chuyển nội địa và phí kho bãi thường làm tăng thêm từ 25 đến 45% so với giá FOB, tùy thuộc vào loại hàng hóa và tuyến vận chuyển. Hãy tính toán chi phí đến tay trước khi quyết định mức giá cụ thể.
4. Việt Nam vs Trung Quốc: Cuộc đối đầu năm 2026
| Yếu tố | Việt Nam | Trung Quốc |
|---|---|---|
| Giá thành đơn vị | Giảm giá đối với quần áo phân khúc trung cấp, đồ nội thất gỗ và thực phẩm chế biến | Giảm thiểu sự phụ thuộc vào kim loại có độ chính xác cao, thiết bị điện tử phức tạp và chuỗi cung ứng linh kiện sâu |
| Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) thông thường | Quy mô nhỏ hơn (quần áo từ 300 đến 500 chiếc/mẫu) | Lớn hơn ở hầu hết các danh mục |
| Hiệp định thương mại tự do (FTA) / Tiếp cận thuế quan | CPTPP, EVFTA, RCEP; không có Hiệp định thương mại tự do (FTA) với Mỹ | Thuế theo Điều 301 áp dụng đối với hàng hóa nhập khẩu vào Hoa Kỳ |
| Thời gian giao hàng bậc nhất | Từ 14 đến 20 tuần | 12 đến 18 tuần (hệ sinh thái sâu hơn) |
| Rủi ro thuế quan liên quan đến nhập khẩu từ Trung Quốc | Đúng nếu các giá trị đầu vào có nguồn gốc từ Trung Quốc | Không áp dụng |
| Mức độ trưởng thành của hệ sinh thái nhà cung cấp | Vững vàng trong các phân khúc mục tiêu, nhưng vẫn đang trong quá trình hoàn thiện ở lĩnh vực độ chính xác cao | Sâu rộng trên nhiều lĩnh vực |
Kết luận: Việt Nam sẽ chiếm ưu thế khi sản phẩm của bạn thuộc các phân khúc thế mạnh của nước này, quy mô đơn hàng phù hợp với mức đặt hàng tối thiểu (MOQ) thấp hơn, và bạn xuất khẩu vào thị trường CPTPP hoặc EU – nơi cơ cấu thuế quan có lợi cho Việt Nam. Trung Quốc vẫn chiếm ưu thế trong các công việc đòi hỏi độ chính xác cao, nguồn cung ứng linh kiện đa dạng và các đơn hàng sản xuất quy mô lớn. Đối với phần lớn người mua, câu trả lời thực sự là cả hai quốc gia, được phân chia theo từng lĩnh vực, chứ không phải một bên thay thế bên kia.
5. Các câu hỏi thường gặp
Nhập hàng từ Việt Nam có rẻ hơn so với Trung Quốc không?
Không phải trong mọi trường hợp. Việt Nam thường có giá rẻ hơn đối với hàng may mặc tầm trung, đồ nội thất gỗ, thực phẩm chế biến và các đơn hàng có số lượng nhỏ. Trung Quốc thường vẫn rẻ hơn đối với các sản phẩm kim loại đòi hỏi độ chính xác cao, thiết bị điện tử phức tạp và các đơn hàng sản xuất với số lượng rất lớn, nơi chuỗi cung ứng linh kiện sâu rộng của nước này giúp giảm chi phí. Hãy so sánh giá theo từng danh mục cụ thể, chứ không phải theo quốc gia.
Nếu nhà máy của tôi tại Việt Nam sử dụng nguyên liệu từ Trung Quốc, liệu tôi có phải nộp thuế nhập khẩu của Mỹ không?
Bạn có thể làm được. Việc lắp ráp hoàn thiện tại Việt Nam không tự động loại trừ nguy cơ bị áp dụng các biện pháp theo Điều 301. Nếu các nguyên liệu đầu vào có nguồn gốc từ Trung Quốc chiếm một tỷ trọng giá trị đáng kể trong sản phẩm hoàn thiện, các quy tắc xuất xứ của Hoa Kỳ vẫn có thể áp dụng mức thuế bổ sung. Hãy xác minh nguồn gốc của các nguyên liệu đầu vào dựa trên bảng kê nguyên vật liệu trước khi bạn tin chắc rằng sẽ tiết kiệm được thuế.
Một đơn hàng đầu tiên từ Việt Nam mất bao lâu để được giao?
Đối với đơn hàng đầu tiên, hãy dự trù thời gian từ 14 đến 20 tuần kể từ lần liên hệ đầu tiên cho đến khi hàng về kho, bao gồm các giai đoạn đánh giá năng lực, lấy mẫu, 45 đến 60 ngày sản xuất, kiểm tra chất lượng, hoàn thiện hồ sơ và 20 đến 35 ngày vận chuyển đường biển. Thời gian thực hiện các đơn hàng tiếp theo với nhà cung cấp đã thiết lập mối quan hệ có thể rút ngắn hơn, nhưng 10 đến 12 tuần vẫn là mức tối thiểu thực tế.
Làm thế nào để tìm được các nhà cung cấp Việt Nam đã được xác minh?
Đừng bắt đầu từ công cụ tìm kiếm hay danh bạ mở, nơi dữ liệu do chính các đơn vị tự cung cấp. Hãy bắt đầu từ danh sách rút gọn theo từng ngành hàng từ một nguồn đã được xác minh, sau đó đánh giá từng nhà cung cấp thông qua quy trình có hệ thống: đối chiếu mã số thuế, kiểm tra thông tin đăng ký kinh doanh và cơ quan thuế, cũng như liên hệ xác minh tham chiếu. Trade With Viet hiện có hơn 549 nhà cung cấp đã được xác minh thuộc sáu ngành hàng.
Nhận danh sách các nhà cung cấp tại Việt Nam được lựa chọn kỹ lưỡng theo từng ngành hàng
Trade With Viet hỗ trợ các bên mua quốc tế trong toàn bộ chu trình tìm nguồn cung ứng, từ việc xác định nhà cung cấp đến hỗ trợ đơn hàng đầu tiên, với hơn 549 nhà cung cấp đã được xác minh thuộc sáu danh mục và hơn 10 năm kinh nghiệm trong chuỗi cung ứng tại Việt Nam.
Nguồn
Nguồn hàng từ Việt Nam với một đối tác vận hành
Trade With Viet hỗ trợ các bên mua quốc tế tại hơn 30 quốc gia thông qua mạng lưới nhà cung cấp đã được xác minh, dịch vụ đánh giá tuân thủ và hỗ trợ cho đơn hàng đầu tiên, chứ không chỉ đơn thuần là giới thiệu.
Đặt lịch tư vấnXem danh sách các nhà cung cấp đã được xác minh