Vietnam vs China for Furniture Sourcing: The Real Cost Gap in 2026

9 phút đọc

Khoảng cách chi phí chính và ý nghĩa của nó đối với chương trình của bạn

Sự thay đổi lớn nhất trong lĩnh vực thu mua đồ nội thất toàn cầu trong vòng năm năm qua chính là Điều 301^[3] cơ cấu thuế quan. Theo các biện pháp áp dụng theo Điều 301 của Đại diện Thương mại Hoa Kỳ đối với Trung Quốc, hầu hết các mặt hàng đồ gỗ và đồ nội thất bọc nệm (HTS 9401, 9403) đều phải chịu mức thuế bổ sung 25% ngoài mức thuế MFN tiêu chuẩn. Đối với một nhà nhập khẩu mua 500.000 USD đồ nội thất phòng ăn mỗi năm, riêng mức thuế này đã tương đương với 125.000 USD chi phí bổ sung mà không mang lại bất kỳ lợi ích thực tế nào.

Đồ nội thất có xuất xứ từ Việt Nam được nhập khẩu vào Mỹ theo mức thuế MFN tiêu chuẩn, hiện là 0% đối với hầu hết các loại đồ nội thất bằng gỗ thuộc mã HTS 9403. Cách tính rất đơn giản: một bên mua chuyển chương trình nhập khẩu đồ nội thất từ Trung Quốc sang Việt Nam và giữ nguyên tất cả các chi phí khác sẽ giảm được một khoản đáng kể trong hóa đơn thuế hải quan Mỹ cho mỗi lô hàng.

Đây không phải là một phát hiện mới. Xu hướng chuyển dịch này đã thực sự bắt đầu sau đợt áp thuế theo Điều 301 đầu tiên vào năm 2018. Điều thay đổi đến năm 2026 là năng lực sản xuất của các nhà máy tại Việt Nam đã phát triển đủ để đáp ứng nhu cầu đó. Chúng tôi đã hợp tác với các bên mua đã chuyển các đơn hàng container 40 feet từ Quảng Đông sang các tỉnh Bình Dương và Đồng Nai, và khi tính toán chi phí nhập khẩu theo khối lượng, Việt Nam luôn có lợi thế hơn khi các yếu tố thuế quan và cước vận chuyển được tính toán cùng nhau.

Nguồn gốc thực sự của chênh lệch: Chi phí nhân công, thuế quan và chi phí nhập khẩu

Ba yếu tố chi phí kết hợp với nhau tạo nên lợi thế về chi phí nhập khẩu của Việt Nam.

Chi phí nhân công. Chi phí nhân công trong ngành sản xuất đồ nội thất của Việt Nam vào năm 2026 dao động khoảng từ 3,50 đến 5,00 USD mỗi giờ đối với công nhân sản xuất, tùy thuộc vào tỉnh và loại hình cơ sở sản xuất. Mức lương tương đương tại Quảng Đông đã tăng lên từ 6,00 đến 8,50 USD mỗi giờ sau các đợt điều chỉnh lương tối thiểu liên tiếp. Đối với các mặt hàng sử dụng nhiều lao động như bộ bàn ghế ăn bằng gỗ nguyên khối, ghế sofa bọc nệm và các sản phẩm làm từ mây/tre, mức chênh lệch này là đáng kể. Các sản phẩm hàng hóa được tự động hóa cao giúp thu hẹp khoảng cách này.

Rủi ro về thuế theo Điều 301. Như đã đề cập, mức thuế bổ sung 25% đối với đồ nội thất có xuất xứ từ Trung Quốc là khoản chi phí cấu trúc mà không có bất kỳ biện pháp tối ưu hóa nguồn cung nào từ phía Trung Quốc có thể bù đắp hoàn toàn. Đối với các bên mua nhập khẩu vào thị trường Mỹ, đây là yếu tố chi phối trong bất kỳ mô hình tính toán chi phí tổng thể nào.

Chi phí nhập khẩu tính theo khối lượng. Khi tính tổng giá xuất xưởng, cước vận chuyển đường biển, thuế hải quan Mỹ và phí bốc dỡ tại cảng, đồ nội thất Việt Nam thường có giá rẻ hơn từ 18 đến 28% so với sản phẩm Trung Quốc tương đương đối với các đơn hàng có khối lượng trung bình (khoảng 2 đến 10 container mỗi tháng). Tuy nhiên, với khối lượng rất lớn (trên 20 container mỗi tháng), mật độ chuỗi cung ứng và cơ sở hạ tầng logistics của Trung Quốc bắt đầu thu hẹp khoảng cách đó, mặc dù chênh lệch về thuế vẫn còn tồn tại.

Việt Nam cũng được hưởng quyền tiếp cận ưu đãi vào thị trường EU theo Hiệp định EVFTA^[1] (Hiệp định Thương mại Tự do EU-Việt Nam), trong đó thuế quan đối với đồ nội thất sẽ được giảm dần xuống 0% theo lộ trình của hiệp định. Các bên mua từ EU được hưởng cùng một cơ cấu chi phí mà không chịu ảnh hưởng của Điều 301, đồng thời họ còn được hưởng một mức ưu đãi thuế quan riêng mà hàng hóa có xuất xứ từ Trung Quốc không có.

So sánh việc tìm nguồn cung ứng đồ nội thất giữa Việt Nam và Trung Quốc

Kết luận: Đối với các bên mua từ Mỹ và EU có nhu cầu nhập khẩu đồ nội thất bằng gỗ nguyên khối, đồ nội thất bọc nệm hoặc làm từ vật liệu tự nhiên với khối lượng trung bình (từ 2 đến 10 container mỗi tháng), Việt Nam mang lại chi phí nhập khẩu cuối cùng thấp hơn về mặt cấu trúc. Mức thuế theo Điều 301 không phải là yếu tố có thể thương lượng; đây là khoản phạt chi phí cố định áp dụng cho hàng hóa có xuất xứ từ Trung Quốc. Lợi thế về chi phí lao động của Việt Nam tạo thêm một lợi thế nữa. Trung Quốc vẫn là lựa chọn ưu việt hơn đối với các bên mua cần sản xuất hàng hóa với khối lượng rất lớn, các sản phẩm lắp ráp phức tạp từ nhiều loại vật liệu, hoặc nguồn cung linh kiện đa dạng mà Việt Nam hiện chưa thể sánh kịp.

Những lĩnh vực mà Trung Quốc vẫn chiếm ưu thế

Lời khuyên trung thực về việc tìm nguồn cung ứng đòi hỏi phải chỉ ra những lĩnh vực mà Trung Quốc vẫn giữ được lợi thế thực sự.

Độ sâu dự trữ linh kiện. Cụm công nghiệp nội thất vùng Đồng bằng Sông Châu ở Trung Quốc đã có hàng thập kỷ phát triển theo mô hình tích hợp dọc. Các phụ kiện kim loại, ray trượt ngăn kéo, các loại mút xốp, vải chức năng, kính cường lực và phụ kiện cơ khí đều có sẵn trong phạm vi bán kính 100 km tính từ các nhà máy lớn. Việt Nam nhập khẩu một phần đáng kể các linh kiện nội thất từ Trung Quốc, điều này tạo ra sự liên kết trong chuỗi cung ứng và có nghĩa là bất kỳ biến động mạnh nào của đồng Nhân dân tệ (RMB) hoặc các biện pháp hạn chế xuất khẩu của Trung Quốc đều có thể gây tác động dây chuyền đến chi phí sản xuất của các nhà máy Việt Nam chỉ trong vòng một đến hai chu kỳ sản xuất.

Các đợt in với số lượng rất lớn. Đối với các bên mua vận chuyển từ 30 container trở lên mỗi tháng cho một mã SKU tiêu chuẩn, quy mô nhà máy, nguồn nhân lực dồi dào và cơ sở hạ tầng logistics của Trung Quốc vẫn là những yếu tố khó có thể sánh kịp. Năng lực sản xuất của Việt Nam đã tăng trưởng đáng kể, nhưng các cơ sở sản xuất lớn nhất tại Quảng Đông vẫn vượt trội hơn bất kỳ cơ sở nào tại Bình Dương hay Đồng Nai về công suất thông qua của một cơ sở duy nhất.

Một số loại hoàn thiện và sự kết hợp vật liệu. Sơn UV bóng cao, các cụm kết hợp kim loại-gỗ phức tạp và một số bộ phận nội thất bằng nhựa đúc phun hiện có sẵn ổn định hơn tại Trung Quốc. Năng lực hoàn thiện của Việt Nam đã được cải thiện, đặc biệt là đối với sơn gốc nước và lớp hoàn thiện bằng dầu tự nhiên; tuy nhiên, các bên mua có nhu cầu nhập khẩu các bộ sản phẩm phòng ngủ hoặc phòng ăn có độ bóng cao nên kiểm tra kỹ lưỡng các mẫu sản phẩm của Việt Nam trước khi quyết định đặt hàng số lượng lớn.

Thời gian xử lý đơn hàng đặt lại. Chuỗi cung ứng dày đặc hơn của Trung Quốc thường giúp việc xử lý các đơn đặt hàng bổ sung đối với các sản phẩm có trong danh mục diễn ra nhanh chóng hơn. Thời gian giao hàng tại Việt Nam rất cạnh tranh đối với các đợt sản xuất ban đầu, nhưng có thể kéo dài đối với các đơn đặt hàng bổ sung gấp nếu nguồn cung linh kiện khan hiếm.

Chi phí tuân thủ mà hầu hết người mua thường bỏ qua

Việc tuân thủ các quy định về nguồn gốc gỗ đã trở thành một khoản chi phí đáng kể đối với các nhà mua đồ nội thất tại cả hai thị trường xuất xứ, nhưng mức độ rủi ro lại khác nhau.

Đạo luật Lacey (Hoa Kỳ) yêu cầu các nhà nhập khẩu phải khai báo loài thực vật, quốc gia thu hoạch và số lượng của tất cả các vật liệu thực vật nhập khẩu, bao gồm cả gỗ trong đồ nội thất. Các lô hàng không tuân thủ có thể bị tịch thu, và các vi phạm cố ý sẽ bị áp dụng các hình phạt dân sự hoặc hình sự. Bộ Tư pháp Hoa Kỳ đã truy tố các vụ án theo Đạo luật Lacey trong đó người mua đã dựa vào các tuyên bố của nhà cung cấp mà không tiến hành xác minh độc lập.

Quy định về phá rừng của Liên minh châu Âu (EUDR), quy định này áp dụng cho đồ nội thất có chứa gỗ từ các hệ sinh thái thuộc diện quản lý, yêu cầu các doanh nghiệp thực hiện các biện pháp thẩm định cần thiết để xác nhận rằng sản phẩm không liên quan đến nạn phá rừng và được sản xuất tuân thủ luật pháp địa phương tại quốc gia khai thác. Thời hạn tuân thủ đã được gia hạn nhưng việc thực thi vẫn đang được tiến hành, và các bên mua của EU khi nhập khẩu đồ nội thất bằng gỗ cần phải có chuỗi cung ứng được ghi chép đầy đủ từ rừng đến nhà máy.

Đối với đồ nội thất có nguồn gốc từ Việt Nam, lĩnh vực tuân thủ chính là hồ sơ về loài gỗ. Việt Nam sử dụng gỗ cao su (có nguồn cung dồi dào, hồ sơ đầy đủ), gỗ keo (trồng trong đồn điền, mức độ phức tạp theo Đạo luật Lacey thấp hơn) và các loại gỗ cứng nhiệt đới nhập khẩu bao gồm gỗ tếch và một số loài thuộc họ gỗ gụ (yêu cầu chứng từ cao hơn, cần xem xét các quy định của CITES đối với một số loài). Các nhà máy uy tín tại Việt Nam duy trì chứng nhận FSC^[6] giấy chứng nhận hoặc tài liệu về chuỗi hành trình sản phẩm, nhưng người mua nên xác minh thông tin này trực tiếp tại nhà máy thay vì chỉ dựa vào phạm vi áp dụng ở cấp độ danh mục.

Đối với đồ nội thất có xuất xứ từ Trung Quốc, thách thức về tính thiếu minh bạch trong chuỗi cung ứng mang tính cấu trúc và nghiêm trọng hơn. Các bộ phận bằng gỗ thường phải qua nhiều khâu trung gian trước khi đến nhà máy sản xuất đồ nội thất, và việc xác minh các tài liệu của quốc gia khai thác gỗ dọc theo chuỗi cung ứng đó trở nên khó khăn hơn. Các yêu cầu về định vị địa lý và truy xuất nguồn gốc của EUDR đặc biệt khó đáp ứng trong các chuỗi cung ứng thiếu minh bạch.

Dựa trên kinh nghiệm làm việc với các bên mua tại hơn 30 quốc gia, việc thực hiện thẩm định tuân thủ quy định về gỗ, nếu được tiến hành đúng cách, sẽ làm tăng chi phí hồ sơ và kiểm toán khoảng 0,50 đến 1,50 USD cho mỗi đơn vị sản phẩm. Các bên mua bỏ qua bước này không phải là đang tiết kiệm chi phí; họ đang tích lũy rủi ro pháp lý có thể dẫn đến việc đình trệ lô hàng hoặc buộc phải thực hiện các cuộc kiểm toán do bên thứ ba tiến hành với chi phí cao sau này.

Bạn có thể duyệt qua Hơn 549 nhà cung cấp đồ nội thất tại Việt Nam đã được xác minh với các tài liệu tuân thủ đã được lưu trữ, hoặc tự xây dựng kịch bản chi phí nhập khẩu của riêng bạn bằng cách sử dụng Công cụ tính chi phí nhập khẩu của TradeWithViet.

Các câu hỏi thường gặp

Câu hỏi: Chất lượng đồ nội thất Việt Nam có tương đương với đồ nội thất Trung Quốc ở cùng mức giá không?

Đối với các danh mục sản phẩm gỗ nguyên khối, đồ nội thất bọc nệm và vật liệu tự nhiên, câu trả lời là có. Các nhà máy tại Việt Nam đã cung cấp sản phẩm cho các chuỗi bán lẻ lớn của Mỹ và EU trong hơn một thập kỷ qua. Sự chênh lệch về chất lượng tồn tại ở cấp độ nhà máy, chứ không phải ở cấp độ quốc gia. Yếu tố quyết định là việc lựa chọn nhà máy và phê duyệt mẫu trước khi sản xuất, chứ không phải nguồn gốc. Các bên mua chuyển các chương trình từ Trung Quốc sang Việt Nam nên lên kế hoạch cho quy trình kiểm tra mẫu từ 2 đến 3 vòng trước khi quyết định sản xuất.

Câu hỏi: CPTPP hoạt động như thế nào?^[2] có ảnh hưởng đến việc tìm nguồn cung ứng đồ nội thất từ Việt Nam cho các khách hàng không phải là người Mỹ không?

Các nước thành viên CPTPP (bao gồm Canada, Úc, Nhật Bản và các nước khác) được hưởng mức thuế ưu đãi đối với hàng hóa có xuất xứ từ Việt Nam. Đối với đồ nội thất, CPTPP sẽ giảm dần thuế nhập khẩu xuống 0% tại hầu hết các thị trường thành viên. Ví dụ, các bên mua Canada đã chứng kiến mức giảm thuế đáng kể đối với đồ nội thất gỗ từ Việt Nam theo biểu thuế của CPTPP. Hiệp định này yêu cầu tuân thủ các quy tắc xuất xứ, có nghĩa là đồ nội thất phải đáp ứng ngưỡng hàm lượng giá trị khu vực hoặc ngưỡng thay đổi thuế quan để đủ điều kiện.

Câu hỏi: Số lượng đặt hàng tối thiểu thực tế cho mối quan hệ hợp tác với một nhà cung cấp đồ nội thất mới tại Việt Nam là bao nhiêu?

Hầu hết các nhà máy sản xuất đồ nội thất tầm trung của Việt Nam đều đặt mức đơn hàng tối thiểu (MOQ) ban đầu từ 50 đến 200 đơn vị cho mỗi mã sản phẩm (SKU) đối với các mối quan hệ khách hàng mới. Con số này thấp hơn so với các nhà máy tương đương tại Trung Quốc, vốn thường yêu cầu từ 200 đến 500 đơn vị để đảm bảo hiệu quả sản xuất. Mức MOQ thấp hơn giúp Việt Nam trở thành lựa chọn phù hợp cho các bên mua đang thử nghiệm một danh mục sản phẩm mới hoặc triển khai chương trình theo từng giai đoạn. Sau khi đợt sản xuất đầu tiên giúp thiết lập mối quan hệ và tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng (QC), nhiều nhà máy sẽ chấp nhận các đơn đặt hàng tiếp theo với số lượng ít hơn.

Câu hỏi: Làm thế nào để tôi kiểm tra các tài liệu chứng nhận tuân thủ quy định về gỗ của một nhà máy sản xuất đồ nội thất Việt Nam trước khi đặt hàng?

Yêu cầu số chứng chỉ FSC của nhà máy và xác minh trực tiếp trên cơ sở dữ liệu chứng chỉ FSC (info.fsc.org). Đối với các nhà máy không có chứng chỉ FSC, hãy yêu cầu bản khai báo loài theo từng thành phần kèm theo thông tin về quốc gia khai thác, đồng thời yêu cầu báo cáo kiểm toán xã hội và môi trường gần nhất do bên thứ ba thực hiện nếu nhà máy đó cung cấp hàng cho các nhà bán lẻ lớn. Đối với mục đích tuân thủ EUDR, người mua nên yêu cầu dữ liệu định vị địa lý cho các khu vực trồng trọt hoặc khai thác rừng. Các nhà máy cung cấp cho các chuỗi bán lẻ châu Âu ngày càng quen thuộc với yêu cầu này; các nhà máy chưa từng làm việc với người mua từ EU có thể cần được hướng dẫn về định dạng tài liệu.